Una oleada de salidas a bolsa de empresas tecnológicas podría disparar el ya de por sí caro mercado inmobiliario de San Francisco.

Ochocientos veintiséis líderes de corredurías han firmado cartas de respaldo a Open Real Estate, la iniciativa nacional de datos de listados lanzada la semana pasada por cuatro de las mayores corredurías de Estados Unidos, según un anuncio divulgado el lunes que marca el primer hito público importante del proyecto.

Las cartas llegaron durante la semana transcurrida desde el lanzamiento de Open Real Estate, el 26 de octubre. De las 826, unas 493 —el 59 %— provinieron de corredurías independientes, desde firmas con una sola oficina hasta algunas de las mayores compañías regionales independientes del país, entre ellas Atlanta Communities, Iron Valley Real Estate, LoKation Real Estate y Realty of America.

HomeServices of America, AGNT (la compañía matriz de eXp Realty y NextHome), Keller Williams y Real REMAX Group fundaron la iniciativa para crear una plataforma tecnológica común en la que corredores y agentes ingresen y controlen directamente sus propios listados, y establezcan las condiciones sobre dónde circulan esos datos y quién puede recibirlos. Open Real Estate describe su misión como el mantenimiento de un mercado inmobiliario "abierto y transparente", en el que la autoridad sobre los listados permanezca en manos de los profesionales que generan los datos, no de agregadores o plataformas de portales inmobiliarios.

"Desde nuestro anuncio hemos recibido un interés significativo de distintos sectores de la industria inmobiliaria y esperamos seguir dialogando con corredurías de todos los tamaños, organizaciones MLS y proveedores de tecnología", dijeron los miembros fundadores en un comunicado conjunto.

La iniciativa llega en un momento turbulento para el ecosistema de los servicios de listados múltiples (MLS). Las normas sobre datos de listados se han convertido en el centro de varias demandas federales, incluido un litigio que involucra directamente a Compass, la megacорreduría que ha puesto las restricciones de los MLS en el centro de su estrategia para mantener determinados listados fuera de las redes cooperativas. Open Real Estate se presenta explícitamente como una alternativa a lo que denomina inventario "cerrado" en redes privadas: se alinea con el modelo cooperativo tradicional y, al mismo tiempo, promete a los corredores un control más directo sobre el destino de sus datos.

La reacción de las organizaciones MLS ha sido favorable, aunque cuidadosamente formulada. Cuatro destacados líderes del sector emitieron declaraciones junto con el anuncio.

Brian Donnellan, presidente y director ejecutivo de Bright MLS, dijo que Bright planea participar activamente, con el objetivo de aprovechar sus capacidades actuales para impulsar un mercado más conectado y dirigido por los corredores. Art Carter, director ejecutivo de California Regional MLS (CRMLS), señaló que las dos organizaciones comparten una orientación estratégica respecto a permitir que los corredores incorporen datos de listados externos a la plataforma de ingreso de CRMLS, aunque reconoció que todavía falta definir cómo funcionará ese esquema en la práctica. Chris Carrillo, director ejecutivo de North Texas Real Estate Information Systems (NTREIS), dio la bienvenida al diálogo y reafirmó el compromiso de su organización con un mercado transparente y neutral.

Tim Dain, presidente y director ejecutivo de NorthstarMLS, resumió el punto central de las consideraciones de la comunidad MLS: "La innovación liderada por los corredores no debería verse como una amenaza para los MLS. Es una oportunidad para fortalecer la cooperación que ha servido a nuestra industria durante décadas".

Jessie Edgerton, directora ejecutiva del Council of Multiple Listing Services (CMLS), habló con evidente entusiasmo, pero separó claramente los principios de la iniciativa de los aspectos de ejecución que siguen sin resolverse. En declaraciones a RISMedia, dijo tener una "esperanza muy, muy grande" en el proyecto, en vista del nivel de sus fundadores, aunque dejó claro que está a la espera de detalles concretos. Su principal solicitud es una garantía firme de que cada listado enviado a Open Real Estate también llegará a los MLS locales, como mínimo en forma de registro. Open Real Estate ha dicho que cumplirá las normas de los MLS locales, pero Edgerton quiere que ese compromiso se haga explícito antes de ofrecer un respaldo más amplio.

También mencionó el caso de Upstream, la plataforma de gestión de datos propiedad de corredores que generó un entusiasmo similar a mediados de la década de 2010 antes de estancarse. Según Edgerton, ese antecedente representa un riesgo reputacional real para Open Real Estate, por lo que instó a sus fundadores a explicar "de manera sólida y desde el principio" qué diferencia estructuralmente a esta iniciativa. Ejecutivos del sector entrevistados por RISMedia señalaron una diferencia importante: los datos de listados residenciales están hoy mucho más estandarizados y son más interoperables que hace una década, lo que podría reducir considerablemente la barrera técnica para un despliegue nacional.

Richard Haggerty, director ejecutivo de OneKey MLS, de Nueva York —cuya organización enfrenta actualmente a Compass en un tribunal federal por las políticas de listados—, reconoció la magnitud del proyecto. Su propio MLS necesitó un esfuerzo considerable solo para integrar una herramienta similar de ingreso de listados a escala regional; hacerlo a nivel nacional sería "un desafío bastante grande", afirmó. No obstante, expresó confianza en que las organizaciones fundadoras podrán lograrlo si mantienen el enfoque.

Una norma pendiente concentra la atención. Open Real Estate permite que los agentes mantengan sus listados en la plataforma sin distribuirlos en ningún otro lugar. Sus críticos sostienen que esa disposición hace que la iniciativa funcione, con otro nombre, como una red privada de listados: precisamente el modelo al que sus fundadores se han opuesto. Un portavoz de Keller Williams también confirmó que Open Real Estate aún no ha decidido si las estadísticas del mercado, como los días en el mercado o las reducciones de precio, deberán aparecer junto a los listados. La pregunta es relevante: el historial de precios y los días en el mercado están entre las herramientas más prácticas de las que disponen compradores y vendedores al negociar, y cualquier plataforma que permita ocultar esas cifras se expone a las mismas críticas por falta de transparencia para los consumidores que han afectado a las redes privadas de listados.

Open Real Estate fijó como meta el primer trimestre de 2027 para el lanzamiento de su plataforma, aunque todavía no ha especificado el alcance ni las funciones de esa primera versión. La forma en que llegue la iniciativa —y si sus normas satisfacen a la comunidad MLS, especialmente en materia de portabilidad de datos y estadísticas dirigidas a los consumidores— será determinante para establecer si las 826 cartas de respaldo se traducen en el verdadero reordenamiento de la industria que prometen sus fundadores.

MARIS MLS, que presta servicio a corredores en 130 condados de Misuri e Illinois, ya había expresado su apoyo al concepto de Open Real Estate, aunque advirtió que aún deben resolverse las dudas sobre la gobernanza de la plataforma y la estructura de colaboración con los MLS. Esa posición —respaldo a los principios, pero espera de detalles— parece reflejar el estado de ánimo de buena parte del ecosistema MLS mientras Open Real Estate pasa del anuncio a la ejecución.