Nutresa proyecta ingresos de US$200 millones en Ecuador para 2027 tras adquirir La Universal
El conglomerado colombiano busca integrar la chocolatera ecuatoriana y otras adquisiciones para impulsar su expansión regional y generar mayores sinergias desde 2027.
Grupo Nutresa busca consolidar su presencia en Ecuador y proyecta alcanzar ingresos de hasta 200 millones de dólares en ese mercado durante 2027, después de concretar la adquisición de la tradicional compañía chocolatera La Universal. La estrategia forma parte de un proceso de expansión internacional que combina nuevas adquisiciones, fortalecimiento de la distribución y aprovechamiento de las capacidades industriales y comerciales del conglomerado colombiano.
El anuncio fue realizado por Jaime Gilinski, presidente de Grupo Nutresa, durante la presentación de los resultados financieros del tercer trimestre de 2026. El directivo explicó que las adquisiciones realizadas recientemente buscan generar flujos de efectivo, ampliar la presencia de las marcas del grupo y producir sinergias que comiencen a reflejarse con mayor fuerza en los resultados del próximo año.
La proyección de ingresos para Ecuador contempla diferentes categorías de productos y no depende exclusivamente de La Universal, sino también del crecimiento de las operaciones que Nutresa ya desarrolla en ese país.
La Universal fortalece el negocio de chocolates
El pasado 30 de octubre, Grupo Nutresa confirmó el cierre de la adquisición de Universal Sweet Industries, empresa ecuatoriana conocida comercialmente como La Universal, después de recibir las aprobaciones de las autoridades regulatorias correspondientes.
Fundada en Guayaquil en 1889, La Universal cuenta con 137 años de trayectoria en la industria alimentaria y es reconocida por marcas como Manicho y Cocoa La Universal. Su incorporación permitirá a Nutresa fortalecer su negocio de chocolates mediante una plataforma industrial y comercial propia en Ecuador.
La operación también representa una integración de capacidades. Mientras La Universal aporta su conocimiento del consumidor ecuatoriano y sus marcas tradicionales, la Compañía Nacional de Chocolates contribuye con su experiencia productiva, capacidad de innovación y alcance comercial regional.
Según cifras de Emis citadas por La República, Universal Sweet Industries registró ventas cercanas a los US$45 millones durante 2025. El grupo colombiano espera aprovechar esta base para ampliar la distribución, fortalecer el portafolio y proyectar las marcas ecuatorianas hacia otros mercados donde tiene presencia.
Las adquisiciones comenzarán a reflejarse en 2027
La Universal no es la única operación dentro de la estrategia de expansión de Nutresa. Durante 2026, el grupo también avanzó en adquisiciones como Tío Rico, en Venezuela; Presto, en Colombia, y Empaques Industriales de Colombia (Empicolsa).
Cada operación responde a objetivos diferentes. En Venezuela, la incorporación de Tío Rico fortalece la presencia de Nutresa en el mercado de helados y amplía su capacidad de distribución. En Colombia, Presto representa una oportunidad para recuperar el posicionamiento de una marca reconocida en el segmento de comidas rápidas. Por su parte, Empicolsa busca fortalecer la cadena de suministro y mejorar el abastecimiento de materiales para las operaciones del grupo.
Gilinski explicó que estas adquisiciones tendrán una contribución limitada en los resultados de 2026, pero se espera que su impacto sea más significativo a partir de 2027, cuando avance la integración de las operaciones y se materialicen las sinergias comerciales y productivas.
En el caso de Empicolsa, la compañía espera que los beneficios se extiendan también a sus operaciones en Centroamérica durante 2027 y 2028.
Resultados financieros en medio de un entorno cambiario desafiante
Durante el tercer trimestre de 2026, Grupo Nutresa registró ventas consolidadas por $5,1 billones, una disminución del 3,4 % frente al mismo periodo de 2025. Sin embargo, el volumen consolidado de productos comercializados aumentó un 2,5 %.
La compañía explicó que la apreciación del peso colombiano, cercana al 20 %, afectó la conversión de sus ingresos internacionales a moneda nacional. Medidas en dólares, las ventas consolidadas alcanzaron aproximadamente US$1.500 millones, lo que representó un crecimiento del 21 % frente al tercer trimestre del año anterior.
Colombia continuó siendo el principal mercado del conglomerado, con ventas por $3,4 billones y un crecimiento interanual del 8,8 %. Entre las categorías con mejor comportamiento estuvieron Food Service, con un crecimiento del 23,2 %, y Galletas y Snacks, con un incremento del 22,8 %.
Al cierre de septiembre, los ingresos acumulados del grupo alcanzaron $15,4 billones, mientras que el EBITDA registró un crecimiento del 21,6 % frente al mismo periodo del año anterior.
Una estrategia regional con desafíos de integración
La expansión de Nutresa refleja una apuesta por fortalecer su posición en América Latina mediante la incorporación de marcas reconocidas y capacidades productivas en mercados estratégicos. Ecuador y Venezuela adquieren especial relevancia dentro de esta estrategia, debido al potencial de sus mercados y a las oportunidades de crecimiento mediante redes de distribución más amplias.
Sin embargo, el desafío empresarial no termina con la adquisición de nuevas compañías. La integración de equipos de trabajo, la continuidad de las operaciones, la eficiencia logística y la adaptación a las condiciones de cada mercado serán determinantes para alcanzar las metas proyectadas.
Para 2027, Nutresa espera que las adquisiciones comiencen a aportar resultados más significativos y contribuyan al fortalecimiento de sus márgenes y generación de efectivo. El cumplimiento de estas proyecciones permitirá evaluar si la estrategia de expansión internacional se traduce en un crecimiento sostenible para uno de los principales conglomerados de alimentos de Colombia.