Colombia va por Chile: las constructoras nacionales salen a conquistar el mercado de infraestructura
La delegación participa en reuniones, visitas técnicas y actividades de relacionamiento para conocer el mercado chileno y establecer alianzas en construcción, concesiones y tecnología vial.
La Cámara Colombiana de la Infraestructura lidera una misión empresarial con 14 compañías afiliadas para explorar oportunidades de contratación, establecer alianzas estratégicas y ampliar la presencia de la ingeniería nacional en el mercado chileno.
Las empresas colombianas del sector de la infraestructura buscan ampliar sus oportunidades comerciales fuera del país. Con ese objetivo, la Cámara Colombiana de la Infraestructura (CCI) puso en marcha una misión empresarial en Santiago de Chile, entre el 19 y el 22 de octubre, para acercar a sus afiliados a potenciales socios, inversionistas y contratantes del sector de la construcción.
La delegación está integrada por 14 empresas afiliadas que participan en una agenda de encuentros empresariales, visitas técnicas y actividades de relacionamiento en el marco de Edifica 2026, una de las principales ferias de construcción de Chile. La iniciativa busca facilitar el acceso a información sobre el mercado local y detectar posibilidades de negocio en áreas como ingeniería, consultoría, construcción, operación y mantenimiento de infraestructura.
La misión también pretende fortalecer la internacionalización de las compañías colombianas, ampliar sus redes comerciales y promover el intercambio de conocimientos con organizaciones que cuentan con experiencia en el desarrollo de proyectos de infraestructura pública.
Chile, un mercado para explorar nuevas oportunidades
Uno de los principales objetivos de la visita es conocer las condiciones para participar en proyectos chilenos y establecer contactos con empresas y entidades que intervienen en la planeación, financiación, construcción y operación de obras.
Durante la primera jornada, los representantes colombianos sostuvieron reuniones con integrantes de la Cámara Chilena de la Construcción, la Asociación de Concesionarios de Obras de Infraestructura Pública de Chile (COPSA), así como con representantes de ISA Vías y Ruta del Maipo.
Estos encuentros permitieron abordar asuntos relacionados con el modelo de concesiones, la participación privada en infraestructura pública, las condiciones contractuales y las posibilidades de cooperación entre compañías de ambos países.
El acercamiento resulta relevante para las empresas que buscan diversificar sus mercados y reducir su dependencia de la contratación nacional. Sin embargo, concretar oportunidades en Chile exige conocer las normas locales, los mecanismos de licitación, los requisitos técnicos y financieros y las condiciones para establecer alianzas con operadores que ya tienen presencia en ese mercado.
Edifica 2026: el escenario para conectar empresas y proyectos
La participación en Edifica 2026 constituye uno de los componentes centrales de la misión. La feria, organizada por la Cámara Chilena de la Construcción, reúne a empresas, profesionales y proveedores vinculados con la industria, además de ofrecer espacios para conocer nuevas tecnologías, tendencias de construcción y proyectos en desarrollo.
La programación incluye ruedas internacionales de negocios, encuentros entre empresas, visitas técnicas y actividades académicas. Estos espacios permiten que las compañías presenten sus capacidades, identifiquen posibles clientes y proveedores y exploren alianzas para participar en proyectos de mayor alcance.
La agenda contempla también la presentación de proyectos de infraestructura de diferentes países latinoamericanos, lo que abre un espacio de intercambio regional para compañías interesadas en ampliar su actividad más allá de sus mercados tradicionales.
Además de las oportunidades comerciales, el encuentro ofrece acceso a información sobre innovación, sostenibilidad, digitalización y nuevas herramientas para la gestión de proyectos, factores cada vez más relevantes para competir en la industria de la construcción.
Tecnología vial: una experiencia que podría aportar a Colombia
Otro de los puntos destacados de la misión fue la visita técnica a Ruta del Maipo, concesión vinculada a ISA Vías, donde los empresarios conocieron el funcionamiento del sistema de peajes electrónicos conocido como Free Flow.
Esta tecnología permite que los vehículos pasen por puntos de cobro sin detenerse ante barreras físicas. Mediante pórticos electrónicos, dispositivos de identificación y mecanismos de reconocimiento de placas, el sistema registra el tránsito y facilita la gestión del recaudo.
Durante el recorrido, los participantes conocieron aspectos relacionados con la operación del sistema, la administración de concesiones y la experiencia de implementación en el Acceso Sur a Santiago.
El aprendizaje puede resultar útil para evaluar alternativas tecnológicas aplicables a la infraestructura colombiana, especialmente en materia de modernización de peajes, eficiencia operativa e interoperabilidad entre concesiones. No obstante, cualquier implementación requeriría estudiar las condiciones técnicas, económicas y regulatorias de cada corredor vial.
Financiación y contratación pública, otros ejes de la agenda
La misión empresarial también contempla reuniones con representantes de la banca multilateral, ChileCompra e Invest in Chile. Estos acercamientos buscan ampliar el conocimiento de los mecanismos de financiación, las oportunidades de contratación pública y las condiciones para la inversión extranjera en el mercado chileno.
Para las empresas de infraestructura, comprender estas herramientas es fundamental. El acceso a proyectos internacionales no depende únicamente de la capacidad técnica para ejecutar obras: también requiere conocer las fuentes de financiación, las exigencias de los procesos de selección y los modelos de asociación que permiten distribuir responsabilidades y riesgos.
En ese sentido, los encuentros pueden ayudar a las compañías a identificar qué capacidades necesitan fortalecer y qué alianzas podrían facilitar su participación en futuras iniciativas.
El reto: convertir los contactos en contratos
La misión de la CCI representa un esfuerzo para proyectar las capacidades de la ingeniería colombiana hacia nuevos mercados. La experiencia acumulada por las empresas nacionales en construcción, consultoría y operación de infraestructura puede abrir espacios de cooperación, siempre que se adapte a las exigencias de cada país.
Sin embargo, establecer contactos comerciales no garantiza la adjudicación de contratos. El resultado dependerá de que las empresas logren identificar proyectos concretos, cumplir los requisitos de participación, presentar propuestas competitivas y desarrollar relaciones de largo plazo con potenciales socios y clientes.
Con esta iniciativa, la Cámara Colombiana de la Infraestructura busca reducir las barreras de información y acercar a sus afiliados a oportunidades que podrían contribuir a diversificar sus ingresos y fortalecer su presencia regional.
El desafío será transformar las reuniones, los conocimientos adquiridos y las relaciones establecidas durante Edifica 2026 en acuerdos comerciales y proyectos concretos. De conseguirlo, la experiencia podría convertirse en una vía para ampliar la participación de empresas colombianas en el mercado internacional de infraestructura.